团队由来
招生派3年研发源自清华北航教授博士团队
指导专家
首席科学家
孙伟 教授/博士

美国佛罗里达州立大学FIU

计算机学院终身教授

北京航空航天大学软件学院创始院长

北京软件行业协会执行会长

首席营销顾问
姜旭平 教授

清华大学经济管理学院教授

网络营销专家

创始团队
盛华
CEO 创始人

北京航空航天大学

市场营销   博士研究生

农政
COO 联合创始人

北京航空航天大学

战略管理与产业信息化   硕士

吕云
CTO 联合创始人

美国佛罗里达州立大学   博士

招生秘籍
历时5年OTO招生研究:成就《互联网招生十大秘籍》
秘籍摘要
秘籍一《从好酒巷子深谈高校招生的四大关键要素》
除名校以外,考生其实并不知道有哪些院校在招生,
所以考生报考院校经常把位置当做第一个考虑的要素。院校位置是无法改变的,
但是提高办学质量,提炼办学特色,让考生知道招生院校并且有一个好口碑,是招生的主要工作。
这一切,都要靠招生团队来执行,这个团队是一个跨部门团队。

完整秘籍将于12月20日在2016全国高校互联网招生营销创新大会上正式发布

秘籍二《“巷子太深”,位置不好的高职院校如何招生?》
名校大多数在北上广深,地理位置优越。
但是高职院校本身大多数不受考生认可,许多位置还不好,更现实的情况是院校招生方式过于陈旧,
难以让更多学生、家长、老师真正深度关注和了解学校。
搞好招生,一定要从提高招生团队执行力和营造院校良好口碑入手。

完整秘籍将于12月20日在2016全国高校互联网招生营销创新大会上正式发布

秘籍三《“酒不好”,高职院校招生怎么办?》
许多高职院校的现状是“酒不好”,办学本身质量还在不断提升过程中,
一边是发展,一边是生存需要的招生,高职招生怎么做是个大难题!
因此做好“酒包装”很重要,营销要“基于事实的适当夸张”。

完整秘籍将于12月20日在2016全国高校互联网招生营销创新大会上正式发布

秘籍四《从AISAS营销模型到OTO招生模式探索》
日本电通AISAS营销模型源于1898年美国广告学者刘易斯的AIDMA营销法则。
招生+互联网是必然趋势,也是院校的必然选择,必须用系统化思维来考虑互联网+招生。
OTO招生模式是从招生实践中总结出来,以标准化的销售思路来提高招生效率,非常具有借鉴意义。

完整秘籍将于12月20日在2016全国高校互联网招生营销创新大会上正式发布

秘籍五《高职院校未来五年招生工作方式猜想》
互联网已经作为国家公共基础设施来进行发展,
95后生源已经是随着互联网成长的一代,招生+互联网不单单是趋势,更是必然发生的事实。
未来的招生,必须要互联网+。随着电商转为新零售,我们已经进入到互联网又一个时代,线上融合线下的招生是未来五年招生工作的必然选择。

完整秘籍将于12月20日在2016全国高校互联网招生营销创新大会上正式发布

秘籍六《高校招生生源挖掘信息化非常必要》
传统志愿填报,信息严重不对称,随机性强。
同时生源挖掘,严重依赖面对面宣讲和高中老师推荐,属于“一次性快消品”。
随着互联网的快速发展,生源挖掘已经包括互联网挖掘、招生老师宣讲、高中老师推荐和第三方信息服务商等多种方式。
挖掘后的生源交流也需要多频次持续交流,大量的生源信息和交流信息必须要靠信息化来管理,人工已经无法管理。

完整秘籍将于12月20日在2016全国高校互联网招生营销创新大会上正式发布

秘籍七《如何与95后高三学生互动宣讲?》
95后学生属于伴随互联网成长的一代,
他们习惯于“网络嘻哈火星文字”,他们对待家长和老师不再“惟命是从”,
他们更喜欢“平等、长期、随叫随到”的交流方式,他们喜欢“网络同行者”。
面对这样一群95后,和他们宣讲必须“提前设计好”,才会有效果。

完整秘籍将于12月20日在2016全国高校互联网招生营销创新大会上正式发布

秘籍八《电话营销在高校招生工作中如何应用?》
手机已经成了每个高三学生的标配,
电话营销是“移动互联网+呼叫”,反思我们自己的生活习惯发现——电话销售最好平时别烦我,
我有疑问时可以直接打过去,希望有电话VIP服务的感受。
这些发现,我们都可以应用在招生中。

完整秘籍将于12月20日在2016全国高校互联网招生营销创新大会上正式发布

秘籍九《高校招生出现网络负面怎么办?》
民办和高职院校难免在网络上出现负面,招生院校经常不知道,或是知道了没办法处理。
普通中国人面对负面消息的心态大多数是“宁可信其有”。
而根据我们对生源的调研分析发现,95%以上的学生在填报志愿时都会上网搜索院校信息,一旦出现负面消息将极其容易打消生源的报考意愿。
网络负面,要及时净化,也要日常监测。

完整秘籍将于12月20日在2016全国高校互联网招生营销创新大会上正式发布

秘籍十《高校招生如何在高三生源中营销好的网络口碑?》
既然是口碑,一定不能是自己来说,是“群众来说好”。
“群众”可以是权威媒体,可以是高中老师,可以是亲属,也可以是同学朋友。
网络口碑,一定是在高三生源关心的时候出现。这个时机应该是被搜索的时候,被学生关注讨论的时候,被学生做志愿填报备选院校的时候。
好的网络口碑,既要多维度传播,又要选择合适的时机营造。

完整秘籍将于12月20日在2016全国高校互联网招生营销创新大会上正式发布

理论模型
互联网招生源于AISAS营销模型
1898年 AIDMA营销法则
1898年 E.S.刘易斯提出AIDMA营销法则,即Attention 注意、 Interest 兴趣、 Desire 欲望、Memory 记忆、Action 行动。
2005年 AISAS营销模型
2005年,日本电通集团提出AISAS营销模型,即Attention注意、Interest兴趣、Search搜索、Action行动、Share分享。
2015年 OTO模式
OTO招生模型是AISAS营销模型在招生工作中的深度应用,实现了互联网营销的跨专业整合创新实践。
Attention(注意)和Interest(兴趣)是生源填报行为模型中影响志愿填报最终结果的2个前置因素,Search(搜索)和Share(分享)是生源行为路径中的两个互联网铁定动作。Action(行动)是OTO招生营销的目标”考生到校“的达成。
 
点击在线咨询
咨询热线
成老师13810422328
王老师18306691628
赵老师18085113382