除名校以外，考生其实并不知道有哪些院校在招生，
所以考生报考院校经常把位置当做第一个考虑的要素。院校位置是无法改变的，
但是提高办学质量，提炼办学特色，让考生知道招生院校并且有一个好口碑，是招生的主要工作。
这一切，都要靠招生团队来执行，这个团队是一个跨部门团队。

完整秘籍将于12月20日在2016全国高校互联网招生营销创新大会上正式发布

名校大多数在北上广深，地理位置优越。
但是高职院校本身大多数不受考生认可，许多位置还不好，更现实的情况是院校招生方式过于陈旧，
难以让更多学生、家长、老师真正深度关注和了解学校。
搞好招生，一定要从提高招生团队执行力和营造院校良好口碑入手。

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许多高职院校的现状是“酒不好”，办学本身质量还在不断提升过程中，
一边是发展，一边是生存需要的招生，高职招生怎么做是个大难题！
因此做好“酒包装”很重要，营销要“基于事实的适当夸张”。

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日本电通AISAS营销模型源于1898年美国广告学者刘易斯的AIDMA营销法则。
招生+互联网是必然趋势，也是院校的必然选择，必须用系统化思维来考虑互联网+招生。
OTO招生模式是从招生实践中总结出来，以标准化的销售思路来提高招生效率，非常具有借鉴意义。

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互联网已经作为国家公共基础设施来进行发展，
95后生源已经是随着互联网成长的一代，招生+互联网不单单是趋势，更是必然发生的事实。
未来的招生，必须要互联网+。随着电商转为新零售，我们已经进入到互联网又一个时代，线上融合线下的招生是未来五年招生工作的必然选择。

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传统志愿填报，信息严重不对称，随机性强。
同时生源挖掘，严重依赖面对面宣讲和高中老师推荐，属于“一次性快消品”。
随着互联网的快速发展，生源挖掘已经包括互联网挖掘、招生老师宣讲、高中老师推荐和第三方信息服务商等多种方式。
挖掘后的生源交流也需要多频次持续交流，大量的生源信息和交流信息必须要靠信息化来管理，人工已经无法管理。

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95后学生属于伴随互联网成长的一代，
他们习惯于“网络嘻哈火星文字”，他们对待家长和老师不再“惟命是从”，
他们更喜欢“平等、长期、随叫随到”的交流方式，他们喜欢“网络同行者”。
面对这样一群95后，和他们宣讲必须“提前设计好”，才会有效果。

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手机已经成了每个高三学生的标配，
电话营销是“移动互联网+呼叫”，反思我们自己的生活习惯发现——电话销售最好平时别烦我，
我有疑问时可以直接打过去，希望有电话VIP服务的感受。
这些发现，我们都可以应用在招生中。

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民办和高职院校难免在网络上出现负面，招生院校经常不知道，或是知道了没办法处理。
普通中国人面对负面消息的心态大多数是“宁可信其有”。
而根据我们对生源的调研分析发现，95%以上的学生在填报志愿时都会上网搜索院校信息，一旦出现负面消息将极其容易打消生源的报考意愿。
网络负面，要及时净化，也要日常监测。

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既然是口碑，一定不能是自己来说，是“群众来说好”。
“群众”可以是权威媒体，可以是高中老师，可以是亲属，也可以是同学朋友。
网络口碑，一定是在高三生源关心的时候出现。这个时机应该是被搜索的时候，被学生关注讨论的时候，被学生做志愿填报备选院校的时候。
好的网络口碑，既要多维度传播，又要选择合适的时机营造。

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